Как правильная работа с отказом инвестора от сделки помогла нам привлечь деньги в проект.


Успешно привлекли деньги в первый проект по созданию онлайн школы. Пришла заявка идентичная предыдущей, но изменилась концепция, тема и само наполнение будущей онлайн-школы.
План был примерно такой же, если в прошлый раз получилось, зачем что то менять ?
Сделали упаковку, сформировали предложение для инвестора, запустили источники привлечения лидов. Переговоры идут сложно, люди приходят холодные, просят залоги.

Что делать? Отправил предложение одному из потенциальных инвесторов, кто остался в базе по прошлому проекту.
Получаю резкий отказ, вывожу на диалог и получаю конструктивные ответы, которые объясняют, почему сделки не было.

Как мы могли поступить? - обидеться или доказывать свою правоту
Что мы сделали? - поблагодарили и изменили все по обратной связи этого инвестора

Какой итог. Получаю звонок, посмотрел, интересно, дайте развернутую презентацию и пришлите фин. модель. В течение недели человек прилетел в МСК и привез деньги.

Вывод - даже если не угадали с первоначальной упаковкой, по обратной связи можно убрать все слабые стороны.

Made on
Tilda