Как при помощи сильной переговорной позиции ускорить срок принятия решения и получить задаток для подтверждения намерений.


Пришла заявка с сайта по продаже бизнеса. Запрос - продать бизнес в течение месяца. Ниша - пешая служба доставки курьерами.

Посмотрел материалы - есть рабочий сайт, клиенты в договорах, бизнес существует 4 года, есть отчет по приходам и расходам за 2 года. Бизнес в цене до 1 млн рублей редко когда может предложить подобное.

Как действовал по этапам:
1. Подписали договор
2. Упаковывал оффер - сделал простенькую статью, в которой написал самые сильные моменты и почему бизнес стоит рассмотреть к приобретению
3. Трафик. Использовал несколько инструментов:
а) Холодный трафик на фейсбук и инстаграм
б) Доски объявлений
в) Знакомые брокеры
г) Бизнес чаты

Всего получил около 30 заявок. Квалифицировал потенциальных через вопросы:
1) Почему этот бизнес интересен
2) Что вообще для себя ищете
3) Срок принятия решения
4) Есть ли деньги для совершения сделки

Согласовали даты. На первой же встрече получаем интерес, но один момент, нужно уехать и потом готовы вернуться к диалогу. Обозначил позицию, что за неделю точно продадим другим и если серьезные намерения есть, тогда давайте задаток. На этом попрощались.

На след день созвонились и договорились о встрече для передачи задатка. Получил задаток, спустя неделю человек вернулся и купил бизнес. Подписали все документы и начался процесс передачи.

Покупатель оказался человеком из ниши крупного брокериджа, на момент подписания кейса с ним до сих пор на связи. Может получится провести крупную сделку вместе.

Made on
Tilda